لیان آکادمی | آموزش موفقیت و توسعه فردی
نویسنده کتاب هدفش را از نوشتن کتاب “فروش موفق” ایجاد یک دید حرفه‌ای به امر فروش دانسته است. هر شغلی داشته باشید به نوعی درگیر کار فروش هستید.
امروزه به دلیل رقابت بالایی که در کسب و کارها وجود دارد مثل بیمه، پزشکی، معماری و تبلیغاتی و مالی، همه به دنبال مشتریان جدید هستند. همه در تلاشند تا سهم بیشتری از بازار را از آن خود کنند در غیر این صورت عرصه را به زودی به رقبا واگذار خواهند کرد.
این رقابت باعث شده که مشاغل بیشتر بر روی تکنیک‌های فروش تمرکز کنند. ریچارد دنی نویسنده کتاب باور دارد که به صورت پیش‌فرض تمامی افراد توانایی فروش را دارند، تنها نیاز است که آن را پرورش دهند.
این کتاب آموزش می‌دهد که چگونه مشتریان را برای خرید ترغیب کنید و تاکید زیادی بر روی اجرایی کردن تکنیک‌ها است. این کتاب بیان می‌کند که قدرت در عملی کردن تکنیک‌ها است نه در دانشی که در فروش دارید.
در جمله موضوعاتی که این کتاب به آنها می‌پردازد روش یافتن مشتریان جدید، نحوه خاتمه فروش، برنامه‌ریزی در فروش و نحوه معرفی کالا است.
کاربر گرامی، این محتوا مختص اعضای ویژه وب‌سایت است، جهت استفاده از محتوای این بخش به عضویت ویژه سایت درآیید.
